¨Ich bin Rob Woodward, ich arbeite bei Network Yacht Brokers Barcelona. Ich möchte heute mit Ihnen darüber sprechen, wie Sie Yachtmakler werden oder Ihr eigenes Maklergeschäft eröffnen können, indem Sie der Genossenschaft Network Your Brokers beitreten. Ich werde erklären, wie ich durch reinen Zufall in diese erstaunliche Branche gekommen bin. Vielleicht ermutigt meine Geschichte den einen oder anderen von Ihnen, sich den Traum von der Arbeit mit Booten und Yachten zu erfüllen. Ich begann 1976 als Teenager mit dem Segeln auf der Sir Francis Drake, einer 72-Fuß-Trainingsyacht des Ocean Yacht Clubs.

Ich erinnere mich noch gut an das Abenteuer, es war Drakes Jungfernfahrt, und der Höhepunkt dieses Abenteuers war zweifellos, als wir den Schutz der Insel Man verließen und gerade, als wir in die Hafeneinfahrt einfuhren, von einer gewaltigen Windböe kurzerhand umgeworfen wurden. Kaum sah ich mich an Deck um, um meine Freunde hilflos an den Sicherheitsleinen baumeln zu sehen, erhob sich die wunderschöne Yacht und fuhr in wenigen Stunden nach Holyhead. Was für eine Einführung in den Segelsport war das, und man kann mit Fug und Recht behaupten, dass der Nervenkitzel dieses Abenteuers mich in den folgenden 40 Jahren zu noch größeren Segelabenteuern angespornt hat.

Erst 1995 begann ich ernsthaft zu segeln. Ich war schnell entschlossen, jede mögliche RYA-Qualifikation zu erwerben. 1998 begann ich bei der Conwy School of Yachting als Yachtmaster-Ausbilder zu arbeiten. Ich erinnere mich, dass die Bezahlung miserabel war, aber ich erinnere mich gerne daran, wie ich an den Wochenenden nach Nordwales fuhr, um jede neue Mannschaft kennenzulernen und dann für ein Wochenende oder fünf Tage auf See zu gehen.

Damals hatte ich eine recht junge Familie und war froh, dass meine Frau den Gehaltsscheck ebenso genoss wie meine Gesellschaft zu Hause. Die Dinge liefen einige Jahre lang sehr gut, während ich meine Segelkenntnisse an der Küste der Irischen See ausbaute. Als ich immer mehr von einem Leben am Meer begeistert war, überzeugte ich meine Frau, alles zu verkaufen und nach Wales zu ziehen. Wir verkauften unser Haus, unsere Geschäfte, Stockport Cheshire, und setzten sogar unser Boot auf den Markt, um ein wenig zusätzliches Geld zu bekommen.

Der erste Sommer verging wie im Flug; wenn ich mich recht erinnere, war es Weihnachten und wir waren mit unseren Freunden im Pub und besuchten dieselbe Schule. Ich kam mit dem örtlichen Makler ins Gespräch; ein Gespräch führte zum anderen, als er fragte, ob Sie daran interessiert wären, das Yachtmaklergeschäft von mir zu kaufen?¨ Am nächsten Tag ging ich zum Büro des Maklers in Conwy Marina und übergab ihm einen Scheck über den vereinbarten Betrag, so schnell ging es.

Das Geschäft wurde über das Netzwerk der Yachtmakler abgewickelt; damals habe ich dem keinen großen Wert beigemessen, aber ich wusste auch nicht, wie man Yachtmakler wird. Ich war bereits fest entschlossen, für Conwy Marine einen anständigen maritimen Ingenieurdienst zu entwickeln. Ich dachte, die Maklertätigkeit wäre eine Nebenbeschäftigung, die unsere Ingenieurdienstleistung ein wenig bereichern würde; wie falsch ich doch lag.

In der ersten Woche, in der wir das Maklergeschäft betrieben, verkauften wir unser erstes Motorboot. Im Vergleich zu Motorräumen war das sehr einfach, das war ein tolles Geschäft. Bis 2007 hatte sich unsere Niederlassung von Network Yacht Brokers zu einem Unternehmen mit mehreren Millionen Pfund entwickelt. Man kann mit Fug und Recht behaupten, dass sich ein beträchtlicher Teil dieses Geschäfts um den Verkauf neuer Boote drehte; wir wären jedoch nicht in der Lage gewesen, den Verkauf neuer Boote zu entwickeln, wenn wir nicht zunächst ein solides Maklergeschäft aufgebaut hätten.

Aufgrund des Bankencrashs im Jahr 2008 stürzten die Verkäufe neuer Boote zusammen mit dem Großteil der Schifffahrtsbranche von der Klippe, obwohl das Maklergeschäft in Conway für uns wie ein Fallschirm wirkte, der uns eine etwas sanftere Landung ermöglichte, als wir den Tiefpunkt erreichten. Im Jahr 2012 ging der Vorsitzende der Yachtmaklergruppe des Netzwerks in den Ruhestand, und ich wurde gebeten, den Staffelstab zu übernehmen und die Gruppe weiter auszubauen. Im Jahr 2016 nahm ich ein Angebot für mein Maklerunternehmen in Nordwales an. Tas Tolle daran war, dass die Käufer in unserer Netzwerkgruppe bleiben wollten. Dieser Verkauf ermöglichte es mir, meinen Lebensstil noch einmal grundlegend zu ändern und nach Barcelona in Spanien zu ziehen.

Anfang 2017 habe ich ein neues Büro von Network Yacht Brokers in Port Ginesta, Barcelona, eröffnet. Dank des Engagements meiner Arbeitskollegin Chiara haben wir ein neues Maklerunternehmen aufgebaut und verfügen bereits über eine solide Grundlage, auf der wir für die Zukunft aufbauen können. Das ist meine Geschichte bis jetzt.

Die gute Nachricht ist, dass Sie keine Segelqualifikationen benötigen. Wenn Sie vielleicht schon seit ein paar Jahren ein Boot besitzen und Ihren Lebensstil ändern wollen, ist es für Sie ein Leichtes, Yachtmakler zu werden. Wir haben eine Schritt-für-Schritt-Strategie entwickelt, die Ihnen den Einstieg in unsere Branche erleichtert. Unsere dreistufige Strategie dreht sich um Online-Coaching und die Zusammenarbeit mit Ihnen, um ein Portfolio von Booten aufzubauen, die Sie verkaufen können.¨