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Vende tu barco con la ayuda de un broker…

Resulta sumamente conveniente contar con la colaboración de un broker náutico cuando no dispones del tiempo o la dedicación necesaria para llevar a cabo la venta de una embarcación. 

Si no deseas asumir estas responsabilidades, lo más sencillo será que contactes con un broker náutico para que te brinde su ayuda en la venta de tu barco.

Los brokers náuticos se enfocan en lograr una transacción exitosa y satisfactoria para ambas partes, tanto el comprador como el vendedor.

Estos especialistas ofrecen una amplia gama de servicios, que abarcan desde la asesoría en la fijación del precio más adecuado para tu barco en venta, hasta la gestión administrativa completa.

Es común que los brokers náuticos se especialicen en un tipo particular de embarcaciones de segunda mano, ya sea por zona geográfica o por eslora

Cómo vender tu barco con la ayuda de un bróker náutico

Vender un barco puede ser una tarea difícil y tediosa, especialmente si no tienes experiencia en el sector. Si tienes poco tiempo o prefieres no encargarte directamente de la venta de tu barco, puedes buscar la ayuda de un bróker náutico para asegurarte de que el proceso se desarrolle de forma eficiente y exitosa.

En este artículo, te contamos todo lo que necesitas saber sobre cómo vender un barco con la ayuda de un bróker náutico.

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¿Qué hacen los brókeres náuticos?

Los brókeres náuticos son expertos en la venta de barcos, ya que se dedican a promocionar y proteger los intereses de sus clientes propietarios de barcos. Estos intermediarios actúan en nombre del vendedor y acuerdan una serie de servicios y condiciones para lograr vender el barco en el menor tiempo posible y al mejor precio. 

Además de publicitar el barco para que sea conocido por muchos potenciales compradores, también se encargan de llevar a cabo negociaciones efectivas, eliminando los obstáculos que puedan surgir en el proceso de venta. 

Su objetivo es facilitar la venta y alcanzar un acuerdo que beneficie a todas las partes involucradas.

¿Cómo puede ayudarte un bróker náutico a vender tu barco?

1- Ayudarte a definir el precio correcto para tu barco

Para asegurar una buena venta, es esencial definir un precio de venta adecuado. Al utilizar los servicios de un bróker, puedes asegurarte de que tu barco se valorará adecuadamente en el mercado. 

Esto se debe a que el bróker tiene acceso a información confidencial, como los precios reales de venta de barcos similares al tuyo, que no están disponibles para el público en general. Por lo tanto, el bróker es capaz de determinar un precio justo y competitivo para tu barco.

2- Anunciar tu barco de la forma más adecuada

Tu bróker preparará un plan para anunciar tu barco en los portales con mayor visibilidad, como por ejemplo Yachtworld, Cosas de Barcos o TopBoats, entre otros.

El bróker puede recomendarte diferentes métodos para llegar a los compradores potenciales, que van más allá de los portales en línea. Dependiendo del tipo de barco, puede sugerir estrategias adicionales para que tu anuncio llegue al público adecuado. 

Una de estas estrategias puede ser enviar el anuncio a posibles compradores por correo electrónico, para así ampliar las posibilidades de venta de tu embarcación. El objetivo principal del bróker es ayudarte a encontrar los compradores adecuados para tu barco, utilizando todos los recursos disponibles.

En nuestro caso publicamos en más de 20 plataformas espacializadas:

3- Preparar el barco para la venta

El bróker te puede aconsejar sobre las mejoras que puedes hacer para que tu barco se vuelva más atractivo en el mercado. Te asistirá en la identificación de problemas y te ofrecerá soluciones tanto para el mantenimiento como para la decoración de tu barco. 

Además, se podrá encargar de organizar las reparaciones y sugerir encontrar un amarre o varador para que el barco esté más accesible durante el periodo de venta.

4- Responder a las consultas de los interesados

La figura del bróker náutico es esencial tanto para filtrar interesados y curiosos como para responder a las consultas de ambos, ahorrándote tiempo y evitando falsas ilusiones. 

 

Es importante distinguir entre estos dos tipos de interesados porque responder a preguntas y proporcionar información detallada puede ser un gran esfuerzo. Si dedicas mucho tiempo a responder preguntas de personas que no tienen la intención real de comprar, puedes perder tiempo valioso y quizás incluso perder una oportunidad real de venta.

Es ahí donde entra en juego el papel fundamental del bróker náutico. Un buen bróker sabrá distinguir entre interesados genuinos y curiosos, y podrá filtrar las consultas para que solo tengas que lidiar con las personas que realmente tienen interés en comprar tu barco.

Además, los brókers náuticos tienen un conocimiento técnico profundo de las embarcaciones y pueden responder preguntas detalladas y específicas que otros interesados pueden no entender. Esto significa que, incluso si alguien está genuinamente interesado en comprar, un bróker puede manejar la mayoría de las consultas y dejarte tiempo para manejar otras tareas importantes relacionadas con la venta de tu barco.

5 - Las visitas al barco

El broker náutico ofrece un valioso servicio al hacerse cargo de las visitas al barco con los interesados, ahorrándote tiempo y esfuerzo. Al mostrar el barco, el bróker resolverá todas las preguntas que puedan surgir en el comprador, lo que es especialmente útil si no eres un experto en barcos y prefieres disfrutar de la navegación. 

Además, si el barco está lejos de tu casa, este servicio es aún más valioso.

6- Gestionar todos los aspectos administrativos

Un bróker náutico puede encargarse de todas las gestiones relacionadas con la venta, desde las inspecciones hasta la prueba de navegación, ya que es común que los compradores soliciten estas medidas para conocer el estado de la embarcación. 

Durante la prueba e inspección pueden surgir problemas, pero un bróker experto sabe cómo manejar la situación y lograr una negociación justa y beneficiosa para ambas partes. Además, la intermediación del bróker puede ser clave en el acuerdo entre vendedor y comprador.

7- Trámites de transferencia y presentación de impuestos

Un broker náutico conoce a fondo la legislación de seguridad y los documentos necesarios para la transmisión de la propiedad de una embarcación, incluyendo títulos de propiedad, contratos de compraventa, impuestos y más. 

Además de ser expertos en la venta de barcos, los brókeres también ofrecen servicios de gestoría para ayudarte en todo el proceso y hacer que el final de la venta sea aún más satisfactorio, especialmente si tu tiempo es limitado o no quieres añadir más complicaciones a tu vida.

Servicios y comisión del bróker

Si estás buscando ayuda para vender tu barco, contar con un broker náutico puede ser una excelente opción, ya que puedes elegir el nivel de servicio que deseas y sus honorarios se establecen en función del tipo de servicio prestado. Estos pueden ser fijos o a porcentaje, y se pactan antes de comenzar la mediación, liquidándose una vez realizada la venta del barco.

Si optas por vender tu barco con la asistencia de un bróker náutico, contarás con un experto en el mercado que transmitirá confianza a los compradores potenciales. 

Tú como vendedor podrás decidir qué servicios quieres contratar, como si prefieres que el bróker enseñe el barco o si lo harás tú mismo. También puedes optar por que el bróker se encargue del mantenimiento y limpieza del barco para las visitas de los compradores. 

En algunos casos, el bróker puede aceptar el barco como parte de pago para la adquisición de uno nuevo. Asimismo, puedes elegir si acordar la venta exclusivamente con un bróker para pagar una comisión más baja o utilizar varios brókeres. 

El bróker requerirá la documentación que acredite la propiedad del barco, su mantenimiento y cualquier otro documento relevante para asegurar que la venta se realiza sin problemas ni retrasos. Si no dispones de la documentación necesaria, el bróker puede ayudarte a encontrar la mejor solución para este tipo de inconvenientes. 

Para obtener más información sobre:  documentación e impuestos en la venta de un barco, consúltanos.

Confiamos en que este artículo haya sido de vuestro agrado y os haya ayudado a comprender con más detalle en qué consiste nuestra labor.

¡Que disfrutéis de una excelente navegación, y nos vemos en alta mar!

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Grupo Network Yacht Brokers

Robert Woodward

The story of Robert Woodward, yacht broker for 25 years, ex-Charmain of the Network Yacht Brokers Group, and RYA Yacht Master.

Rob sadly left us on 03.03.22 R.i.p.

I’m Rob Woodward, I work at Network Yacht Brokers Barcelona. I’d like to talk to you today about becoming Yacht Broker or opening your own brokerage business by joining this Network Your Brokers cooperative. I’m going to explain how by pure chance I got into this amazing industry; perhaps my story will encourage some of you to have a go at fulfilling your dreams of working with boats and yachts. I started sailing in 1976 as a teenager crewing on the Sir Francis Drake, a 72 foot sale training yard owned by the ocean yacht club.  I remember the adventure well, it was Drake’s maiden voyage and without doubt the highlight of that adventure was when we left the shelter of the Island of Man just as we came in the harbour entrance we were unceremoniously knocked flat by a huge gust of wind. No sooner than I glanced around the deck to see my friends dangling helplessly by the safety lines that beautiful yacht picked herself up and raced to Holyhead in just a few short hours. What an introduction to sailing that was and it’s fair to say that the thrill of that adventure spurred me on to even greater sailing adventures over the following 40 odd years.

It wasn’t until 1995 that I started sailing seriously. I quickly became determined to get every RYA qualification possible. In 1998 I began working for Conwy school of yachting as a yacht master instructor. I remember the pay was rubbish but I do recall with great fondness dashing to North Wales at weekends to meet each new crew then heading off to sea for them for a weekend or five days adventure. At the time I had a reasonably young family was lucky that my wife enjoyed the paycheck as much as my company at home. Things worked very well for a few years as I developed my sailing skills around the coast of the Irish Sea as I became even more hooked on a life by the sea, I convinced my wife to sell everything and move to Wales. We sold our home our businesses Stockport Cheshire and even put our boat on the market to raise a little extra cash.

The first summer slipped by; as I recall, it was Christmas we were in the pub with our friends enjoying the same school. I got talking to the local network your broker; one conversation led to another when he asked ¨would you be interested in buying the yacht brokerage business from me?¨ The following day I went to the brokers office in Conwy Marina and passed over a check for the agreed amount, it was that fast. Passed the deal was sharing network yacht brokers; at the time I didn’t attach any great value to this but then I didn’t know anything about becoming a Yacht Broker. My mind was already set and developing a decent marine engineering service for Conwy marine. I thought the brokerage would be a sideline that might add a little to our engineering service; how wrong I was. The first week of owning the brokerage business we sold our first motor boat. Comparing to engine compartments this was very easy, that was a great business. By 2007 our branch of Network Yacht Brokers had become a multi million pound company. It’s fair to say that considerable amounts of that business revolved around new boat sales; however we would not have been able to develop new boat sales had we not first established a solid brokerage. Due to the banking crash in 2008 new boat sales were swept off a cliff with most of the marine industry although the brokerage business in Conway acted as a parachute for us enabling a somewhat softer landing when we hit rock bottom. In 2012 the network yacht broker group chairman retired, I was asked to pick up the baton promising to grow the group. In 2016 I accepted an offer for my brokerage business in North Wales. The great thing was that the buyers wanted to stay in our network group. This sale allowed me once again to make a significant lifestyle change and move to Barcelona in Spain.

In early 2017 I opened a new Network Yacht Brokers office in Port Ginesta, Barcelona. Thanks to the dedication from my work colleague Chiara, we built a new brokerage business and already have a solid foundation to build on for the future. That’s my story so far. Let’s talk about how you can start in this industry; the good news is you don’t need any sailing qualifications perhaps you’ve simply owned a boat for a few years and want a lifestyle change, you’re the type of person who find it easy to become a yacht broker. We’ve developed a step-by-step strategy that will ease you into our industry our three-step policy revolves around online coaching while working with you to build a portfolio of boats you can sell.¨