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Vende tu barco con la ayuda de un broker…
Resulta sumamente conveniente contar con la colaboración de un broker náutico cuando no dispones del tiempo o la dedicación necesaria para llevar a cabo la venta de una embarcación.
Si no deseas asumir estas responsabilidades, lo más sencillo será que contactes con un broker náutico para que te brinde su ayuda en la venta de tu barco.
Los brokers náuticos se enfocan en lograr una transacción exitosa y satisfactoria para ambas partes, tanto el comprador como el vendedor.
Estos especialistas ofrecen una amplia gama de servicios, que abarcan desde la asesoría en la fijación del precio más adecuado para tu barco en venta, hasta la gestión administrativa completa.
Es común que los brokers náuticos se especialicen en un tipo particular de embarcaciones de segunda mano, ya sea por zona geográfica o por eslora
Cómo vender tu barco con la ayuda de un bróker náutico
Vender un barco puede ser una tarea difícil y tediosa, especialmente si no tienes experiencia en el sector. Si tienes poco tiempo o prefieres no encargarte directamente de la venta de tu barco, puedes buscar la ayuda de un bróker náutico para asegurarte de que el proceso se desarrolle de forma eficiente y exitosa.
En este artículo, te contamos todo lo que necesitas saber sobre cómo vender un barco con la ayuda de un bróker náutico.
¿Qué hacen los brókeres náuticos?
Los brókeres náuticos son expertos en la venta de barcos, ya que se dedican a promocionar y proteger los intereses de sus clientes propietarios de barcos. Estos intermediarios actúan en nombre del vendedor y acuerdan una serie de servicios y condiciones para lograr vender el barco en el menor tiempo posible y al mejor precio.
Además de publicitar el barco para que sea conocido por muchos potenciales compradores, también se encargan de llevar a cabo negociaciones efectivas, eliminando los obstáculos que puedan surgir en el proceso de venta.
Su objetivo es facilitar la venta y alcanzar un acuerdo que beneficie a todas las partes involucradas.
¿Cómo puede ayudarte un bróker náutico a vender tu barco?
1- Ayudarte a definir el precio correcto para tu barco
Para asegurar una buena venta, es esencial definir un precio de venta adecuado. Al utilizar los servicios de un bróker, puedes asegurarte de que tu barco se valorará adecuadamente en el mercado.
Esto se debe a que el bróker tiene acceso a información confidencial, como los precios reales de venta de barcos similares al tuyo, que no están disponibles para el público en general. Por lo tanto, el bróker es capaz de determinar un precio justo y competitivo para tu barco.
2- Anunciar tu barco de la forma más adecuada
Tu bróker preparará un plan para anunciar tu barco en los portales con mayor visibilidad, como por ejemplo Yachtworld, Cosas de Barcos o TopBoats, entre otros.
El bróker puede recomendarte diferentes métodos para llegar a los compradores potenciales, que van más allá de los portales en línea. Dependiendo del tipo de barco, puede sugerir estrategias adicionales para que tu anuncio llegue al público adecuado.
Una de estas estrategias puede ser enviar el anuncio a posibles compradores por correo electrónico, para así ampliar las posibilidades de venta de tu embarcación. El objetivo principal del bróker es ayudarte a encontrar los compradores adecuados para tu barco, utilizando todos los recursos disponibles.
En nuestro caso publicamos en más de 20 plataformas espacializadas:
3- Preparar el barco para la venta
El bróker te puede aconsejar sobre las mejoras que puedes hacer para que tu barco se vuelva más atractivo en el mercado. Te asistirá en la identificación de problemas y te ofrecerá soluciones tanto para el mantenimiento como para la decoración de tu barco.
Además, se podrá encargar de organizar las reparaciones y sugerir encontrar un amarre o varador para que el barco esté más accesible durante el periodo de venta.
4- Responder a las consultas de los interesados
La figura del bróker náutico es esencial tanto para filtrar interesados y curiosos como para responder a las consultas de ambos, ahorrándote tiempo y evitando falsas ilusiones.
Es importante distinguir entre estos dos tipos de interesados porque responder a preguntas y proporcionar información detallada puede ser un gran esfuerzo. Si dedicas mucho tiempo a responder preguntas de personas que no tienen la intención real de comprar, puedes perder tiempo valioso y quizás incluso perder una oportunidad real de venta.
Es ahí donde entra en juego el papel fundamental del bróker náutico. Un buen bróker sabrá distinguir entre interesados genuinos y curiosos, y podrá filtrar las consultas para que solo tengas que lidiar con las personas que realmente tienen interés en comprar tu barco.
Además, los brókers náuticos tienen un conocimiento técnico profundo de las embarcaciones y pueden responder preguntas detalladas y específicas que otros interesados pueden no entender. Esto significa que, incluso si alguien está genuinamente interesado en comprar, un bróker puede manejar la mayoría de las consultas y dejarte tiempo para manejar otras tareas importantes relacionadas con la venta de tu barco.
5 - Las visitas al barco
Además, si el barco está lejos de tu casa, este servicio es aún más valioso.
6- Gestionar todos los aspectos administrativos
Un bróker náutico puede encargarse de todas las gestiones relacionadas con la venta, desde las inspecciones hasta la prueba de navegación, ya que es común que los compradores soliciten estas medidas para conocer el estado de la embarcación.
Durante la prueba e inspección pueden surgir problemas, pero un bróker experto sabe cómo manejar la situación y lograr una negociación justa y beneficiosa para ambas partes. Además, la intermediación del bróker puede ser clave en el acuerdo entre vendedor y comprador.
7- Trámites de transferencia y presentación de impuestos
Un broker náutico conoce a fondo la legislación de seguridad y los documentos necesarios para la transmisión de la propiedad de una embarcación, incluyendo títulos de propiedad, contratos de compraventa, impuestos y más.
Además de ser expertos en la venta de barcos, los brókeres también ofrecen servicios de gestoría para ayudarte en todo el proceso y hacer que el final de la venta sea aún más satisfactorio, especialmente si tu tiempo es limitado o no quieres añadir más complicaciones a tu vida.
Servicios y comisión del bróker
Si optas por vender tu barco con la asistencia de un bróker náutico, contarás con un experto en el mercado que transmitirá confianza a los compradores potenciales.
Tú como vendedor podrás decidir qué servicios quieres contratar, como si prefieres que el bróker enseñe el barco o si lo harás tú mismo. También puedes optar por que el bróker se encargue del mantenimiento y limpieza del barco para las visitas de los compradores.
En algunos casos, el bróker puede aceptar el barco como parte de pago para la adquisición de uno nuevo. Asimismo, puedes elegir si acordar la venta exclusivamente con un bróker para pagar una comisión más baja o utilizar varios brókeres.
El bróker requerirá la documentación que acredite la propiedad del barco, su mantenimiento y cualquier otro documento relevante para asegurar que la venta se realiza sin problemas ni retrasos. Si no dispones de la documentación necesaria, el bróker puede ayudarte a encontrar la mejor solución para este tipo de inconvenientes.
Para obtener más información sobre: documentación e impuestos en la venta de un barco, consúltanos.
Confiamos en que este artículo haya sido de vuestro agrado y os haya ayudado a comprender con más detalle en qué consiste nuestra labor.
¡Que disfrutéis de una excelente navegación, y nos vemos en alta mar!
