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Vendete la vostra barca con l’aiuto di un broker…

È altamente auspicabile avvalersi della collaborazione di un broker di yacht quando non si ha il tempo o la dedizione necessari per portare a termine la vendita di un’imbarcazione. la vendita di un’imbarcazione.

Se non volete assumervi queste responsabilità, la cosa più semplice da fare sarebbe contattare un broker di yacht che vi assista nella vendita della vostra imbarcazione.

Il broker di yacht si concentrano sul raggiungimento di una transazione di successo e soddisfacente per entrambe le parti, acquirente e venditore.

Questi specialisti offrono un’ampia gamma di servizi, dalla consulenza sulla definizione del prezzo più appropriato per la vendita della vostra imbarcazione alla gestione amministrativa completa.

È comune che i broker di barche specializzati in un particolare tipo di imbarcazione usata, per area geografica o per lunghezza.

Come vendere la propria imbarcazione con l'aiuto di un broker nautico

Vendere una barca può essere un compito difficile e noioso, soprattutto se non si ha esperienza nel settore. Se avete poco tempo o preferite non occuparvi direttamente della vendita della vostra imbarcazione, potete chiedere l’aiuto di un broker di yacht per garantire che il processo si svolga in modo efficiente e con successo.

In questo articolo vi diremo tutto quello che c’è da sapere su come
vendere una barca con l’aiuto di un broker di yacht.

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Cosa fanno i broker di yacht?

I broker di yacht sono esperti nella vendita di imbarcazioni, in quanto si dedicano a promuovere e proteggere gli interessi dei loro clienti proprietari di barche. Questi broker agiscono per conto del venditore e concordano una serie di servizi e condizioni per ottenere la vendita della nave nel più breve tempo possibile e al miglior prezzo possibile.

Oltre a pubblicizzare l’imbarcazione in modo che sia conosciuta da molti potenziali acquirenti, sono anche responsabili della conduzione di trattative efficaci, eliminando gli ostacoli che possono sorgere nel processo di vendita.

Il suo obiettivo è quello di facilitare la vendita e di raggiungere un accordo che sia vantaggioso per tutte le parti coinvolte.

Come può un broker di yacht aiutarvi a vendere la vostra barca?

1- Aiutarvi a definire il giusto prezzo per la vostra imbarcazione

Per garantire una buona vendita, è essenziale definire un prezzo di vendita adeguato. Utilizzando i servizi di un broker, potrete assicurarvi che la vostra barca sia valutata correttamente sul mercato.

Questo perché il broker ha accesso a informazioni riservate, come i prezzi di vendita effettivi di imbarcazioni simili alla vostra, che non sono disponibili al pubblico. Pertanto, il broker è in grado di determinare un prezzo equo e competitivo per la vostra barca.

2- Pubblicizzare la propria nave nel modo più appropriato

Il vostro broker preparerà un piano per pubblicizzare la vostra barca sui portali più visibili, come Yachtworld, Cosas de Barcos o TopBoats, tra gli altri.

Il broker può consigliare diversi metodi per raggiungere i potenziali acquirenti, che vanno oltre i portali online. A seconda del tipo di imbarcazione, può suggerire ulteriori strategie per raggiungere il pubblico giusto con il vostro annuncio.

Una di queste strategie può essere quella di inviare l’annuncio ai potenziali acquirenti via e-mail, aumentando così le possibilità di vendere la vostra barca. L’obiettivo principale del broker è quello di aiutarvi a trovare gli acquirenti giusti per la vostra barca, utilizzando tutte le risorse disponibili.

Nel nostro caso, pubblichiamo su oltre 20 piattaforme specializzate:

3- Preparazione della barca per la vendita

Il broker può consigliarvi le migliorie da apportare per rendere la vostra barca più attraente per il mercato. Vi assisterà nell’identificazione dei problemi e vi offrirà soluzioni sia per la manutenzione che per la decorazione della vostra imbarcazione.

Inoltre, potrà organizzare le riparazioni e suggerire di trovare un ormeggio o uno scivolo per rendere l’imbarcazione più accessibile durante il periodo di vendita.

4- Rispondere alle domande delle parti interessate

La figura del broker nautico è fondamentale sia per filtrare gli interessati e i curiosi, sia per rispondere ai quesiti di entrambi, facendovi risparmiare tempo ed evitando false illusioni.

È importante distinguere tra questi due tipi di stakeholder, perché rispondere alle domande e fornire informazioni dettagliate può essere uno sforzo notevole. Se passate molto tempo a rispondere alle domande di persone che non hanno alcuna intenzione di acquistare, potete perdere tempo prezioso e forse anche una vera opportunità di vendita.

È qui che il ruolo fondamentale del broker di yacht. Un buon broker saprà distinguere i veri interessati dai curiosi e sarà in grado di filtrare le richieste in modo da avere a che fare solo con persone realmente interessate all’acquisto della vostra barca.

Inoltre, i broker nautici hanno una conoscenza tecnica approfondita delle imbarcazioni e possono rispondere a domande dettagliate e specifiche che altri interlocutori potrebbero non comprendere. Ciò significa che, anche se qualcuno è realmente interessato all’acquisto, un broker può gestire la maggior parte delle richieste e lasciarvi il tempo di occuparvi di altre importanti attività legate alla vendita della vostra barca.

5 - Visite alla nave

Il broker di yacht offre un servizio prezioso organizzando visite alla nave con le parti interessate, facendovi risparmiare tempo e fatica. Durante la presentazione dell’imbarcazione, il broker risponderà a tutte le domande dell’acquirente, il che è particolarmente utile se non siete esperti di imbarcazioni e preferite godervi la navigazione.

Inoltre, se la nave è lontana da casa vostra, questo servizio è ancora più prezioso.

6- Gestire tutti gli aspetti amministrativi

A broker di yacht può occuparsi di tutte le formalità legate alla vendita, dalle ispezioni al controllo di navigabilità, poiché è comune che gli acquirenti richiedano queste misure per accertare le condizioni dell’imbarcazione.

Possono sorgere problemi durante i test e le ispezioni, ma un broker esperto sa come gestire la situazione e ottenere una trattativa equa e vantaggiosa per entrambe le parti. Inoltre, l’intermediazione del broker può essere fondamentale per l’accordo tra venditore e acquirente.

7- Formalità di trasferimento e di deposito fiscale

A broker di yacht ha una conoscenza approfondita della legislazione in materia di sicurezza e dei documenti necessari per il trasferimento della proprietà di un’imbarcazione, tra cui atti di proprietà, contratti di acquisto, tasse e altro ancora.

Oltre a essere esperti nella vendita di barche, i broker offrono anche servizi di intermediazione per aiutarvi nell’intero processo e rendere la fine della vendita ancora più soddisfacente, soprattutto se il vostro tempo è limitato o non volete aggiungere ulteriori complicazioni alla vostra vita.

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Servizi di intermediazione e commissioni

Se state cercando aiuto per vendere la vostra barca, rivolgersi a un broker di yacht può essere un’opzione eccellente, in quanto potete scegliere il livello di servizio che desiderate e le loro tariffe sono stabilite in base al tipo di servizio fornito. Questi possono essere fissi o su base percentuale, vengono concordati prima dell’inizio della mediazione e vengono liquidati una volta completata la vendita dell’imbarcazione.

Se scegliete di vendere la vostra imbarcazione con l’assistenza di un broker di yachtavrete a disposizione un esperto del mercato che trasmetterà fiducia ai potenziali acquirenti.

Il venditore può decidere quali servizi desidera assumere, ad esempio se preferisce che sia il broker a mostrare l’imbarcazione o se vuole farlo da solo. Potete anche scegliere che il broker si occupi della manutenzione e della pulizia dell’imbarcazione per le visite degli acquirenti.

In alcuni casi, il broker può accettare l’imbarcazione come pagamento parziale per l’acquisto di una nuova barca. Potete anche scegliere se concordare di vendere esclusivamente con un broker per pagare una commissione più bassa o se utilizzare più broker.

Il broker richiederà la documentazione che attesti la proprietà dell’imbarcazione, la sua manutenzione e qualsiasi altro documento pertinente per garantire che la vendita sia completata senza intoppi e senza ritardi. Se non avete la documentazione necessaria, il broker può aiutarvi a trovare la soluzione migliore per questo tipo di inconveniente.

Per ulteriori informazioni su: documentazione e tasse nella vendita di un’imbarcazione, contattateci.

Ci auguriamo che questo articolo sia stato di vostro gradimento e che vi abbia aiutato a capire più nel dettaglio cosa facciamo.

Buona navigazione e arrivederci in alto mare!

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Gruppo Network Yacht Brokers

Robert Woodward

The story of Robert Woodward, yacht broker for 25 years, ex-Charmain of the Network Yacht Brokers Group, and RYA Yacht Master.

Rob sadly left us on 03.03.22 R.i.p.

I’m Rob Woodward, I work at Network Yacht Brokers Barcelona. I’d like to talk to you today about becoming Yacht Broker or opening your own brokerage business by joining this Network Your Brokers cooperative. I’m going to explain how by pure chance I got into this amazing industry; perhaps my story will encourage some of you to have a go at fulfilling your dreams of working with boats and yachts. I started sailing in 1976 as a teenager crewing on the Sir Francis Drake, a 72 foot sale training yard owned by the ocean yacht club.  I remember the adventure well, it was Drake’s maiden voyage and without doubt the highlight of that adventure was when we left the shelter of the Island of Man just as we came in the harbour entrance we were unceremoniously knocked flat by a huge gust of wind. No sooner than I glanced around the deck to see my friends dangling helplessly by the safety lines that beautiful yacht picked herself up and raced to Holyhead in just a few short hours. What an introduction to sailing that was and it’s fair to say that the thrill of that adventure spurred me on to even greater sailing adventures over the following 40 odd years.

It wasn’t until 1995 that I started sailing seriously. I quickly became determined to get every RYA qualification possible. In 1998 I began working for Conwy school of yachting as a yacht master instructor. I remember the pay was rubbish but I do recall with great fondness dashing to North Wales at weekends to meet each new crew then heading off to sea for them for a weekend or five days adventure. At the time I had a reasonably young family was lucky that my wife enjoyed the paycheck as much as my company at home. Things worked very well for a few years as I developed my sailing skills around the coast of the Irish Sea as I became even more hooked on a life by the sea, I convinced my wife to sell everything and move to Wales. We sold our home our businesses Stockport Cheshire and even put our boat on the market to raise a little extra cash.

The first summer slipped by; as I recall, it was Christmas we were in the pub with our friends enjoying the same school. I got talking to the local network your broker; one conversation led to another when he asked ¨would you be interested in buying the yacht brokerage business from me?¨ The following day I went to the brokers office in Conwy Marina and passed over a check for the agreed amount, it was that fast. Passed the deal was sharing network yacht brokers; at the time I didn’t attach any great value to this but then I didn’t know anything about becoming a Yacht Broker. My mind was already set and developing a decent marine engineering service for Conwy marine. I thought the brokerage would be a sideline that might add a little to our engineering service; how wrong I was. The first week of owning the brokerage business we sold our first motor boat. Comparing to engine compartments this was very easy, that was a great business. By 2007 our branch of Network Yacht Brokers had become a multi million pound company. It’s fair to say that considerable amounts of that business revolved around new boat sales; however we would not have been able to develop new boat sales had we not first established a solid brokerage. Due to the banking crash in 2008 new boat sales were swept off a cliff with most of the marine industry although the brokerage business in Conway acted as a parachute for us enabling a somewhat softer landing when we hit rock bottom. In 2012 the network yacht broker group chairman retired, I was asked to pick up the baton promising to grow the group. In 2016 I accepted an offer for my brokerage business in North Wales. The great thing was that the buyers wanted to stay in our network group. This sale allowed me once again to make a significant lifestyle change and move to Barcelona in Spain.

In early 2017 I opened a new Network Yacht Brokers office in Port Ginesta, Barcelona. Thanks to the dedication from my work colleague Chiara, we built a new brokerage business and already have a solid foundation to build on for the future. That’s my story so far. Let’s talk about how you can start in this industry; the good news is you don’t need any sailing qualifications perhaps you’ve simply owned a boat for a few years and want a lifestyle change, you’re the type of person who find it easy to become a yacht broker. We’ve developed a step-by-step strategy that will ease you into our industry our three-step policy revolves around online coaching while working with you to build a portfolio of boats you can sell.¨